苗木花卉转型的新路径，不只收门票，产业融合还能这样增收！

信息发布者：

蔡姝梅

2017-09-23 20:01:07 转载

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永胜县

家出台的《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，明确提出农业要与旅游产业深度融合。花卉苗木是休闲旅游中很重要的一环，如何利用花卉苗木打造休闲农业特色，可以从这些角度考虑。

花卉苗木产业与旅游的结合点

第一、打造三个大场面，收好门票

花卉苗木旅游多是以观光作为吸引游客的敲门砖，门票经济是主要收入类型之一。

植物观光有一个弊端，就是容易产生审美疲劳，这就需要我们打造三个大场面。

一是要体现花卉苗木景观的大气壮观；

二是要展示视觉上的震撼力和冲击力；

三是要通过不同的角度塑造立体化、多维度的观赏结构，如樱花开得灿烂、月季花开得绵长、三角梅开得热烈，各种植物加以搭配，映衬山峦、湖水、高低起伏的地势，将形成色彩缤纷的大地景观，组织卡丁车、亲子农场等体验活动，一幅幅生动画面跃然天地间，引人流连忘返。

第二、利用三个黄金时段，把门票经济放大

花木旅游的三个黄金时段分别为春天、夏天、秋天，正所谓春赏花、秋赏树、夏观景。

发展花木旅游，有两点需要注意，避免多种树少种花和只观光不休闲，也就是说要着眼于景观延展性和消费释放。利用好这三个黄金时段，更需要解决季节性差异问题，这是旅游产业的特性之一，落实到花木旅游，则要做到“旺季更旺、旺季拖长、淡季淡化”。

第三、做好三方面业态规划，延长产业链

三方面业态规划主要指将季节优势做到极致、将淡季保养做到合理、将产量过剩合理调节。

关于解决季节性差异的问题，上面已经介绍过，这里主要讲一下产量过剩如何调节。传统花木产业主要是对接房地产、城市建设、城市公园等传统需求，但休闲类旅游景区，包括一些5A景区创建，对景观都有比较高的要求，所以花卉苗木企业要主动和旅游行业做一些接口，以在原有产业渠道基础上实现更大的延展。

苗木花卉嫁接的旅游开发方法

(一)开发步骤

1、先做产品策划

首先要确定究竟拿什么东西卖给游客，怎样获得收益，再去考虑如何建设。产品策划是最基本的前提，主要包括资源评价、交通可进入性、市场调研和市场定位几个方面的内容。

2、获取建设用地

花木产业建设用地多为农田、林地等，面临用地难、转变土地性质更难的问题，怎样获得经济性用地是关键。关于如何拿地，既要跟地方政策相结合，又要考虑经济和社会效益。

比较推崇的是点式拿地法，就是建设需要多少地，就实际拿多少地，总和加起来就组成了整片景区或园区的用地范围，其最大的优势就是使经济用地最有效的分布于景区之中，得到合理利用。

3、设计商业模式

对于投资而言，旅游是慢热型产业，投入和产出平衡期比较漫长，一般需要五到十年，主题公园类则需要十五到二十年。而休闲旅游、乡村旅游、花木旅游却能够带来更快速的投资和收益回收。

有两类可以称为是印钞机的旅游资源，一个是漂流，一个是温泉，二者都是投入少，且开发好了当年就可以回收成本。这些旅游资源都与水有关，利用了人天生与水有亲近关系的特性，这一点我们可以借鉴，如何把水资源囊括在资源体系中，进一步转化为相应的旅游产品和配给设施，具有很大的商业价值。

(二)杠杆运作原理

旅游产业是长投资慢回报的投入产出结构，我们建议运用杠杆原理，把钱投在刀刃上，撬动市场，已达到低投入高回报的效果。

(三)产业链整合

以花卉等植物为主题的旅游景区早已存在，苗木产业与旅游产业融合，具有一定的先天优势，产业链的整合最重要的步骤。

苗旅融合的休闲产品设计思路

(一) 找魂为基——有说头

对于花木产业而言，旅游找魂尤为关键，可谓文化与自然的提炼和结晶，比如关于山水的传说、故事，一旦使其转化为具有唯一性特点的文化内涵，以区别去具有资源同质性的其他景区，就具备了吸引核打造的重要素质，抢占了市场先机。

(二) 体验为核——有玩头

首先要对旅游目的地的核心产品进行设计，按照观赏、娱乐、运动、疗养、修学、感悟等不同类别，单独或综合交叉的进行具体设计，包括景点观赏、文化品味、风情感受、游乐参与等等;其次要设计运输、住宿、饮食等基础服务，并尽力安排成具有特色、风情、文化及娱乐性的方式，使旅游的全过程都能获得一种有别于日常生活方式的全新体验。

体验为核，注重游憩模式设计，强调感觉、满足的过程。包括主题和核心吸引力策划，是任何项目缺少不了的灵魂;游憩设计，寻找用什么玩法来统领旅游资源的模式;解决游客需求的全面满足，通过游程安排，把游憩过程串起来，围绕主题与核心吸引力进行配置。